日本におけるサウナブームはここ数年で急速に広がりを見せていますが、その裏側ではどのような変化が進行しているのでしょうか。一般社団法人日本サウナ・温冷浴総合研究所が発表した「日本のサウナ実態調査2024」によると、サウナ市場は一見すると拡大を続けているように見えますが、細かく見るといくつかの興味深いトレンドが浮かび上がってきます。本記事では、その調査結果から読み取れるインサイトと、今後の市場展望について解説します。

ライトユーザーの増加と市場拡大の可能性

調査結果によれば、サウナ全体の愛好家人口は微増傾向にあり、特に「ライトユーザー」の増加が顕著です。頻度の低いサウナ利用者が市場を支えている現状が浮き彫りとなり、この層をターゲットにしたマーケティングやサービス開発が市場のさらなる拡大に寄与することが期待されます​。

コアユーザー層の減少が示す課題

一方で、「ヘビーユーザー」や「ミドルユーザー」といった頻繁にサウナを利用する層の減少が目立ちます。この減少傾向は、サウナ施設にとって重要な課題となりつつあります。これらのユーザー層を維持し、再活性化するためには、ロイヤリティプログラムや特典の提供、よりパーソナライズされたサービスの導入が求められます​。

温冷浴認知度の低下と啓蒙活動の必要性

また、温冷浴の認知度や実践者の減少も確認されました。この現象は、サウナ市場における知識普及や啓蒙活動が不足していることを示唆しています。温冷浴の健康効果やリラクゼーション効果を強調したプロモーションが、今後の市場拡大において重要な役割を果たすでしょう​。

非サウナー層へのアプローチ機会

調査は、サウナに行かない理由として「興味がない」「気持ちよいと感じない」「時間や場所が合わない」などが挙げられていることも明らかにしています。しかし、価格やアクセス性、体験の向上などの障壁を取り除くことで、非サウナー層を新たに取り込む余地があることも示されています。特に、サウナ体験のハードルを下げるための施設のリデザインやプロモーションが効果的です​。

地域差を踏まえた戦略的展開

地域別のデータでは、関東や関西都市圏でライトユーザーの増加が確認されていますが、ヘビーおよびミドルユーザーの減少が顕著です。この地域差を考慮した戦略的なマーケティングやサービス展開が、今後の市場動向において重要な鍵となるでしょう。特に都市部では、ライトユーザー向けのカジュアルなサウナ体験の提供が有効と考えられます​。

まとめ

今回の調査から明らかになったのは、日本のサウナ市場が引き続き成長の余地を持ちながらも、利用者層の変化によって新たな課題が生じているということです。ライトユーザー層の増加をうまく活かしつつ、減少傾向にあるコアユーザー層の再活性化を図ることが、今後の市場の持続的な成長にとって重要です。また、温冷浴の認知度向上や非サウナー層へのアプローチを通じて、市場全体の底上げを図ることが求められています。これらのインサイトを基に、サウナ業界はさらに進化し、多様なニーズに応えるための戦略を講じていくことが期待されます。